セールスパフォーマンスマネジメント プログラム

"The high-skill sales managers had 29% higher revenue performance, 47% higher employee satisfaction, and 16% higher customer satisfaction than did sales managers with low skill ratings."

— Sales Management as a Source of Competitive Advantage

ベテランの担当者に、セールス・パフォーマンスを高めるために、何が最も重要かと聞くと、88％の人が「営業マネジャーがもっと優秀であるべきだ」と答えました。同時に50％以上の人が、組織が営業マネジャーが効果的にマネジメントする体制になっていないとも答えています。こうした会社では、営業マネジャーの潜在的な能力はあっても、研修に対する効果が出ず、生産性も上がらず、原価率も高いままま出費をしています。営業マネジャーは営業担当者に、高いパフォーマンスを維持するためのツールや知識を提供するという非常に重要な役割を担っています。