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Michael Leimbach
Written By Michael Leimbach
Artículo: 3 Estrategias Vitales Para Proteger Su Base de Clientes: Cómo Conservar sus Cuentas Más Rentables
Los vendedores, así como los compradores están tomando solo ciertas prioridades ya que la economía sigue mostrando debilidad en la mayoría de las industrias. Como resultado, la mayoría de las organizaciones están llevando a cabo nuevos negocios que a menudo significa tomar ventaja de la competencia o de los errores de los competidores en la prestación del servicio a los clientes. Saber Más.
Artículo: Alineando los Procesos de Venta y Compra: Un Enfoque Consultivo
Si cree que sus vendedores pueden controlar la forma de comprar de los clientes, piénselo otra vez. El viejo dicho de que “a la gente le encanta comprar pero odia que le vendan” ha cambiado por “la gente sabe como comprar y no quiere que le vendan”. Sin embargo, esto no significa que es hora de despedir a su fuerza de venta. Con un poco de conocimiento del proceso actual de compra, los vendedores podrán entender cómo los clientes compran y aumentarán dramáticamente sus resultados de ventas. Saber Más.
Artículo: Aprovechando la Participación de los Gerentes para la Transferencia del Aprendizaje: 3 Consejos para Impulsar el Aprendizaje en Su Organización: Un Plan de Acción para el Éxito
Los gerentes juegan un papel fundamental para la transferencia del aprendizaje y para ayudar a impulsar los resultados de desempeño. Pero ¿Cómo podemos impulsar de la mejor manera la participación de nuestros gerentes para maximizar la transferencia del aprendizaje? Lo hemos perfeccionado en tres consejos prácticos y efectivos. Saber Más.
Blog: Calmar la sed de valor de su cliente (7 January 2019)
Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto. Saber Más.
Artículo: Comunicación Versátil: Evitando los Costos Ocultos de la Comunicación Desalineada
¿Cómo ha respondido su organización a la disminución de la demanda de los consumidores y a las lentas ventas de la economía actual? Si su respuesta ha sido como la mayoría, probablemente ha experimentado una variedad de medidas de recorte, despidos, reducción de personal, reestructuración y reorganización, contratación y congelación de salarios. Si bien este tipo de cambios han sido necesarios para la supervivencia, pueden causar estragos en el rendimiento general de maneras inesperadas. Saber Más.
e-Book: Conozca los Principales Hallazgos de la encuesta anual de Liderazgo de la Revista Training
For the third year, Training magazine and Wilson Learning teamed up to conduct a leadership development survey. More than 700 respondents shared their insights for effective leadership. Discover specific key actions your organization can implement to prepare the next generation of leaders. Download your Illustrated e-book now and review the survey findings! Saber Más.
Artículo: Cuando las Habilidades Interpersonales Despegan, los Resultados de Negocio Vuelan: Versatilidad de Estilos Sociales: El Motor para el Éxito
¿Cuál es la habilidad interpersonal más poderosa que usted puede tener? La respuesta es Versatilidad de Estilos Sociales. Desarrollar las habilidades de Versatilidad de sus equipos les permite hacer frente a desafíos complejos, reducir los conflictos y construir relaciones más colaborativas en toda la organización. Saber Más.
Investigación: Desarrollando Hoy a los Líderes de Mañana: Encuesta Conducida por Wilson Learning Worldwide para la Revista Training Magazine
El desarrollo eficaz del liderazgo es fundamental, especialmente ahora. Encuestamos a más de 500 profesionales de A & D sobre sus esfuerzos de liderazgo para desarrollar la siguiente generación de líderes. Lea los resultados de este estudio de investigación realizado por la revista Training i> y Wilson Learning Worldwide. Saber Más.
Investigación: Determinando las Habilidades Requeridas de un Vendedor Asesor
En muchas industrias es un hecho que los vendedores necesitan habilidades de consultoría de negocio para ser eficientes. Sin embargo, poco se ha hecho para tratar de definir el nivel de habilidades de consultoría requeridas. Algunos consideran las habilidades de descubrimiento a nivel estratégico como la definición de habilidad de consultor. Para otros, se requiere comprender la estrategia operativa básica y, para otros, la capacidad de realizar una visita de ventas a nivel ejecutivo es la raíz de ser un vendedor consultivo. Saber Más.
e-Book: Developing the Hearts and Minds of Leaders
Effective leadership requires both leadership skills and leadership character (the heart and mind of the leader). Yet, most leadership development programs only address leadership skills and competencies. Saber Más.