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Ken Valla
Written By Ken Valla
Blog: Cómo Conseguir que los Vendedores Aspiren a Más: Consejos para el Éxito (5 March 2012)
Con los años he escuchado de muchos líderes de ventas que se han frustrados por los esfuerzos para conseguir que sus vendedores aspiren más alto y más ancho en sus cuentas. Aunque todos tenemos la firme convicción de que hay oportunidades fuera de la "zona verde" de los contactos familiares, muchos vendedores están particularmente intimidados por tratar de conseguir citas con ejecutivos. Saber Más.
Artículo: De Regreso al Juego: Visitas Estratégicas para Encontrar Oportunidades Ocultas en sus Cuentas Actuales
¿Qué estrategia de crecimiento sigue su organización de ventas a medida que la economía comienza a mostrar signos de recuperación? Al mejorar el clima de negocios, también lo hacen las oportunidades para pasar de la supervivencia a la modalidad de crecimiento. Saber Más.
Artículo: De Venta de Soluciones a Consultoría de Negocios: Desarrollar Habilidades de Venta para una Ventaja Competitiva
en una economía en contracción, los líderes de ventas se enfrentan a un dilema: los clientes que todavía pueden invertir en nuevas soluciones también están exigiendo descuentos y otras concesiones. Al mismo tiempo, las organizaciones que venden están bajo una gran presión para proporcionar cifras de ventas y rentabilidad para satisfacer las expectativas propias compañía. Saber Más.
Blog: Para Diferenciar, Sacar Ventaja de la Opinión de su Cliente sobre un Valor Razonable (4 November 2011)
Escucho muchas preguntas en estos días acerca de cómo diferenciarse en un mercado débil, pero muy competitivo. El desafío afecta a los clientes en ambos extremos del espectro - aquellos que venden soluciones de alta calidad con altos costos y aquellos cuya soluciones son consideradas como mercancías. Saber Más.
Blog: Visitas a líderes…. No permita que "lo envíen con un contacto de menor nivel" (4 November 2010)
No hace mucho tiempo yo estaba hablando con un alto ejecutivo de los obstáculos que enfrentan los vendedores que quieren reunirse con los principales líderes de sus clientes. Mencioné la queja común que los ejecutivos son de difícil acceso y con frecuencia se refieren los vendedores de vuelta en la línea de sus jefes de departamento funcionales. Su respuesta ha quedado atascada en mi mente: "Uno se refirió a que suena como." Saber Más.