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Wendy Mack
Written By Wendy Mack
article: Au-delà de la formation : 6 Bonnes Pratiques pour renforcer l’impact de vos formations
Les formations seules ne sont pas suffisantes pour assurer une amélioration durable de la performance. Renforcez l’impact de vos formations en mettant en place ces six bonnes pratiques. En savoir plus.
article: Le secret de l’aide à la vente: comment combler l’écart entre la stratégie des ventes et
Harvard Business Review s’est penché sur la situation tendue qui existe entre les Ventes et le Marketing. Un grand nombre d’entreprises cherche des solutions pour obtenir une meilleure harmonisation entre ces 2 départements afin d’obtenir des résultats accrus. Certains intervenants pensent que les autres fonctions pourraient et devraient être aussi prises en compte pour augmenter les ventes. Mais tout cela nécessite une clarification préalable. Comment pouvons-nous définir l’Aide à la vente ? Pourquoi et comment cela influe sur les ventes? Et quels sont les facteurs clefs?? En savoir plus.
article: L’utilité des plan de formation pour la vente : ce que chaque formateur se doit de savoir pour influer sur les résultats futurs.
Les formations visant à développer les commerciaux ont des objectifs à différents niveaux. Afin d’obtenir un impact maximum, plusieurs métiers doivent se coordonner. Voici ce que les dirigeants actuels attendent des spécialistes en Développement En savoir plus.
Blog: Successful sales enablement: Bridging the gap between strategy and execution (As seen on Selling Power blog) (10 November 2016)
In working with sales organisations around the globe, I have found that everyone wants a piece of the sales force. Internal functions such as marketing, training and development, R&D, and sales operations all have information they want to get out to sales. When these functions aren’t working together, the result tends to be costly chaos. En savoir plus.