- Articles et Livres Blancs
- Rapports de recherche
- Blog
- Webcasts et podcasts
- Nouvelles et presse
- Published Articles
- Livres
Share via:
David Yesford
David Yesford est Vice-Président de Wilson Learning Worldwide. Fort de plus de 30 ans d'expérience dans le développement et la mise en oeuvre dans le monde entier de solutions visant à améliorer la performance humaine, M. Yesford apporte à son travail une expertise précieuse, une orientation stratégique et une perspective globale. Il a occupé au sein de Wilson Learning des postes stratégiques dans les domaines clés de la vente et du leadership, ainsi que de l'e-learning et du conseil stratégique.
M. Yesford a contribué à l'écriture de plusieurs livres et a été publié dans diverses revues commerciales à travers le monde. Il intervient régulièrement lors d'événements internationaux sur les sujets de la vente, du leadership, de l'engagement des employés et des clients, de la marque et de la mise en oeuvre de stratégies.
Written By David Yesford
1 à 10 sur 36 
article: 3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter : Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude
Si votre organisation ressemble à de nombreuses organisations de vente, vous avez sans doute intensifié vos efforts de prospection ces derniers temps quand les anciens clients ont réduit leurs effectifs et leurs dépenses, et dans certains cas, sont passés à d’autres fournisseurs. Le problème est que la prospection est souvent chronophage, coûteuse, peu rentable et éprouvante pour le moral de l’équipe commerciale. En savoir plus.
article: 3 stratégies pour optimiser l’impact de la formation et du développement.
Les dirigeants font face à une pénurie grandissante de talents. Cette situation est un frein à la mise en place de leur stratégie business. Les plans de formation doivent s’intégrer aux plans stratégiques pour répondre à cette problématique. Voici 3 stratégies visant à optimiser le rôle de la formation . En savoir plus.
Blog: Accepting the role of Romeo (19 August 2020)
Be careful; it is easy to be drawn into accepting the role of Romeo, but if you do, you know how it ends! How do you move out of the expected roles of customer and vendor with well-defined roles and expectations to a side-by-side dialog that supports your customer’s expectation of value? En savoir plus.
article: Affûter votre idée du client : Comment remédier au manque de vision de la différenciation commerciale
Et si vos vendeurs pouvaient élargir votre offre et créer une solution fortement différenciée qui représente une valeur économique inattendue pour votre client, difficile à imiter par la concurrence car propre au client ? En savoir plus.
article: Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think
Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. En savoir plus.
Blog: Choreographing the competitive dance: Planning moves in a competitive environment (10 January 2013)
To choreograph the competitive dance that happens in every selling situation, you first need to understand why people are out on the dance floor in the first place. That sits squarely in understanding what the customer values. En savoir plus.
article: Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité
Comment les vendeurs, les directeurs des ventes et les organisations de vente peuvent-ils accroître leurs taux de réussite et réduire l’absence de décision de leurs clients ? Réponse courte : la discipline. Si vous voulez une réponse plus longue : la discipline dans l’expression de l’opportunité, la discipline dans l’analyse de l’opportunité, la discipline dans la collecte des indices et la discipline dans la prise de décisions favorables ou défavorables, lisez la suite. En savoir plus.
article: Des Directeurs des Ventes performant formeront des Vendeurs performant
En raison de l’environnement actuel les Directeurs des Ventes doivent réfléchir et mettre en place une organisation qui encourage l’innovation, les opportunités et par conséquent les succès. Dans cet article nous allons réfléchir sur la probabilité de votre organisation des ventes à survivre ou s’accroitre en fonction de votre manière à définir le hasard . Comment vous vous en servez puis recentrer l’énergie dispersée et aussi votre conduite du changement. En savoir plus.
article: Des Dirigeants de Vente Solides formeront des Vendeurs Solides
En raison de l’environnement actuel les Directeurs des Ventes doivent réfléchir et mettre en place une organisation qui encourage l’innovation, les opportunités et par conséquent des succès. Dans cet article nous allons réfléchir sur la probabilité de votre organisation des ventes à survivre ou s’accroitre en fonction de votre manière à définir le hasard . Comment vous vous en servez puis recentrer l’énergie dispersée et aussi votre conduite du changement. En savoir plus.
Blog: Don’t go into the woods! Horror stories from the sales field (22 July 2014)
It is a damp night, fog rolling in. A wolf howls as eerie music plays in the background. A woman appears, blood on her hands. Alone and scared, she stumbles out of the house and down creaky stairs, looking out across a wide yard. At the edge of the yard is a dark entrance to the woods. The woman looks around, then heads slowly toward the woods. If you are sitting at the cinema, what are you saying to yourself, maybe even yelling at the screen? “Don't go . . . Don't go into the woods!” En savoir plus.
1 à 10 sur 36
