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レポート

ニーズに基づくセールスから、価値に対するセールスへ
セリング トゥー バリュー (e-Book)

ニーズに基づくセールスから、価値に対するセールスへ <br />セリング トゥー バリュー

94%の経営幹部は、ビジネスそのものに関わる話しのできる営業担当者を求めていますが、
この点で期待に応える営業担当者は19%に過ぎないのが現実です。
このe-Bookでは、お客さまが認識している顕在的ニーズに基づくセールスを脱し
営業部門がより大きな成果をあげることができる方法を解説します。

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