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Articles et Livres blancs sur la Vente 

Vente virtuelle : Tout a changé, mais rien n'a changé

Vente virtuelle

Alors que les vendeurs continuent de s'adapter à l'environnement actuel, il est facile de penser que "tout a changé". Bien que cela puisse sembler vrai, ce qui n'a pas changé, ce sont les principes solides et immuables de l'approche du conseiller en matière de vente. Dans cet article, nous allons examiner comment le succès de votre organisation vient de l’identification de ce qui a changé et de ce qui n'a pas changé.

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Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think

Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. En savoir plus.

Creating an Effective Digital Sales Development Strategy (e-Book)

When remote work shifted from a temporary to a long-term solution, many organizations realized they could not continue to delay their sales capability training efforts. While the challenges of the salesforce remained the same, the approach has changed radically. Through our work, we’ve discovered four keys to designing transformative digital sales development that delivers proven results. En savoir plus.

De la vente de solutions au conseil aux entreprises : Développer les compétences commerciales pour gagner en compétitivité

Dans une économie craintive, les managers commerciaux sont confrontés à un dilemme : les clients encore en mesure d’investir dans de nouvelles solutions exigent des remises et autres concessions. En même temps, les organisations de vente sont sous pression pour fournir volumes commerciaux et rentabilité afin de répondre aux attentes de leur propre entreprise. En savoir plus.

De retour dans le jeu : Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels

Quelle stratégie de croissance votre organisation de vente poursuit-elle alors que l’économie commence à montrer des signes de reprise ? L’amélioration du climat économique s’accompagne d’occasions de passer du mode survie au mode croissance. En savoir plus.

Déboulonner quelques mythes sur la vente virtuelle

Si la vente virtuelle peut être différente, l'introduction de toutes les nouvelles compétences de base de la vente à vos professionnels de la vente peut ne pas être la réponse. Voici trois mythes courants qui ont été démystifiés pour montrer pourquoi il est important de prendre un peu de recul par rapport au lancement d'un nouveau programme de vente virtuelle afin de renforcer et de faire progresser le meilleur de ce que vous avez déjà mis en place. En savoir plus. En savoir plus.

Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité

Comment les vendeurs, les directeurs des ventes et les organisations de vente peuvent-ils accroître leurs taux de réussite et réduire l’absence de décision de leurs clients ? Réponse courte : la discipline. Si vous voulez une réponse plus longue : la discipline dans l’expression de l’opportunité, la discipline dans l’analyse de l’opportunité, la discipline dans la collecte des indices et la discipline dans la prise de décisions favorables ou défavorables, lisez la suite. En savoir plus.

Des Directeurs des Ventes performant formeront des Vendeurs performant

En raison de l’environnement actuel les Directeurs des Ventes doivent réfléchir et mettre en place une organisation qui encourage l’innovation, les opportunités et par conséquent les succès. Dans cet article nous allons réfléchir sur la probabilité de votre organisation des ventes à survivre ou s’accroitre en fonction de votre manière à définir le hasard . Comment vous vous en servez puis recentrer l’énergie dispersée et aussi votre conduite du changement. En savoir plus.

La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur

Une conversation récente avec un Vice-président des Ventes a mis en lumière les frustrations de nombreux professionnels de la vente dans cette économie affaiblie. « Comment attirons-nous l’attention des clients quand ils sont submergés d’autant d’appels de représentants ? » demandait-il. « Comment faisons-nous la différence au point qu’ils veuillent nous parler à nous sans penser qu’ils entendent la même histoire que dans les autres entreprises ? » En savoir plus.

Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège : Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces

Autrefois, un vendeur pouvait remplir le rôle unifié de vendeur, de conseiller digne de confiance et de challenger. Mais le marché hyper-concurrentiel actuel exige que le vendeur joue deux rôles distincts mais complémentaires : celui de Consultant pour le client, et celui de Stratège à la fois pour le client et pour son entreprise. En savoir plus.

Gagner le statut de conseiller digne de confiance

S’il est bien beau (voire honorable) d’associer le succès d’une vente au fait d’être un conseiller digne de confiance, que faut-il pour gagner ce statut aux yeux des clients dans l’environnement d’achat actuel ? En savoir plus.

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