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La performance commerciale par le leadership : Vos managers commerciaux peuvent-ils répondre à ces 5 questions essentielles ?
Demanderiez-vous au meilleur violoniste de l’orchestre d’en reprendre la direction sans aucune préparation ? Probablement que non, et si vous le faisiez, vous n’attendriez pas que l’orchestre joue très bien. Et pourtant, c’est exactement ce que font la plupart des organisations. Elles promeuvent des vendeurs très performants à des rôles de managers sans les préparer à être confiants et compétents dans les domaines essentiels du coaching, de la motivation et du développement de leurs collaborateurs. En savoir plus.
Permettre au client d’expérimenter comme atout vente
Selon les études 94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Les clients attendent des entreprises de leur permettre de tester les produits. A lire comment augmenter les ventes en développant l’approche « gagnant-gagnant ». En savoir plus.
Polyvalence du Leadership: quelle est LA compétence pour un bon Leader
Quelle est la compétence la plus importante que tout dirigeant devrait posséder ? La réponse est sa polyvalence en Styles Sociaux. En effet Les salariés ne quittent pas une entreprise, ils quittent des managers ! Formez vos dirigeants et équipes aux Styles Sociaux ; cela réduira les conflits et créera des relations plus constructives au sein de votre organisation. En savoir plus.
Prise de pouvoir: l’importance du pouvoir des clients n’a jamais été aussi forte
L’expérience client surpasse le prix ou le produit pour se différencier. Le Commerce de détail se doit de proposer une expérience client différente avec une vrai valeur ajoutée. Oui mais comment ? En savoir plus.
Prospérer ou juste survivre: Renforcer la capacité de résilience (cf Série Perspectives du Leadership)
Nous vivons dans un environnement concurrentiel aux changement nombreux. Quel est le degré de résilience de votre organisation à travailler dans un tel environnement ? Pour que les organisations grandissent, elle se doivent d’être résilientes. Les dirigeants ne doivent pas simplement aider leurs employés à développer leur résilience mais aussi accroitre leur propre capacité à l’être. Découvrez un modèle en 3 étapes pour diriger en période de changement. En savoir plus.
Quand les compétences interpersonnelles augmentent, les résultats décollent : Adaptabilité aux styles sociaux, le moteur du succès
Quelle est la compétence interpersonnelle la plus puissante que vous puissiez avoir ? La réponse est : l’Adaptabilité aux Styles sociaux. Doter vos équipes de compétences en Adaptabilité permet d’aborder des challenges complexes, d’atténuer le conflit et de tisser des relations plus collaboratives dans toute l’organisation. En savoir plus.
Que font de mauvais font 82 % des dirigeants ? 5 pratiques de leadership essentielles pour une haute performance durable
Selon certaines recherches seulement 18 % des dirigeants ont un talent certain pour manager leurs équipes. Cela prouve le besoin réel de leur apprendre les compétences pour diriger efficacement. Découvrez les 5 pratiques de leadership essentielles pour obtenir l'épanouissement des employés et, à leur tour, obtenir une performance durable. En savoir plus.
Que font les meilleurs leaders pour encourager Croissance et Performance
Les leaders efficaces ont compris que la meilleure manière de créer et maintenir une performance individuelle et collective sur la durée est de s’assurer que tous les employés peu importe leur âge soient dévoués ,pleinement impliqués et trouvent un sens à leur travail. Que font vos dirigeants pour créer un environnement qui favorise une performance efficace ? En savoir plus.
Quelles sont les découvertes de notre enquête annuelle sur le Leadership en collaboration avec le magazine « Formation » (e-Book)
Pour la troisième année, le magazine « Formation » et Wilson Learning se sont associés pour réaliser une enquête sur le développement du leadership. Plus de 700 participants ont partagé leurs avis sur un Leadership Efficace. Découvrez les clefs du succès que votre entreprise doit mettre en place pour préparer les prochaines générations de Dirigeants. Télécharger notre ebook illustré et découvrez les résultats de cette enquête. En savoir plus.
Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)
94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client. En savoir plus.