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Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

Réédition spéciale : comment <i>Vendre à valeur ajoutée</i> dans le nouvel environnement de vente

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client.

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Aligner les processus de vente et d’achat : Une approche de la vente consultative

Si vous pensez que vos vendeurs peuvent contrôler le mode d’achat des acheteurs… repensez-y. En étudiant un peu le processus d’achat, les vendeurs peuvent comprendre comment les clients achètent et accroître considérablement leurs résultats commerciaux. En savoir plus.

Au-delà de la formation : 6 Bonnes Pratiques pour renforcer l’impact de vos formations

Les formations seules ne sont pas suffisantes pour assurer une amélioration durable de la performance. Renforcez l’impact de vos formations en mettant en place ces six bonnes pratiques. En savoir plus.

Augmenter la fidélité des clients en dépassant leurs attentes

L’expérience client surpasse le prix ou le produit pour se différencier. Une forte expérience client est essentielle et chaque membre de l’organisation apporte sa pierre à l’édifice. Mais comment ? En savoir plus.

Le B.A. BA du coaching pour la vente : les astuces essentielles pour améliorer la performance de votre équipe

Et si vous pouviez améliorer de près de 30% la performance de votre équipe ? Nos études montrent que si le manager a les bonnes compétences, son management peut impacter de manière significative les résultats de son équipe. En savoir plus.

Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think

Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. En savoir plus.

Comment les meilleurs leaders d’aujourd’hui favorisent la croissance et la performance: en modifiant l’état d’esprit traditionnel du manager héroïque (cf Série Perspectives du Leadership)

Comment les leaders stimulent la croissance organisationnelle et la performance ? Le challenge le plus important pour beaucoup de dirigeants et plus particulièrement ceux de niveau intermédiaire est de modifier leur état d’esprit de « faire faire le travail au travers de leur équipe » pour « faire le travail avec l’aide de leur équipe de telle manière qu’ils pourront le faire seuls » . Cela nécessite des collaborateurs engagés et motivés. Découvrez comment aider vos dirigeants à modifier leur mentalité pour une meilleure organisation et croissance. En savoir plus.

Comment résoudre vos faiblesses en Leadership: Conseils pour faire naitre de nouveaux Leaders

Des recherches récentes montrent que la plupart des entreprises font face à un manque sérieux de talent de Leadership au sein de la génération baby boomers. Il est vital de former ces futurs leaders aux compétences , états d’esprit et savoir. Découvrez ce qu'il faudra, à quoi cela ressemblera et par où commencer pour développer votre prochaine génération de leaders. En savoir plus.

La communication adaptable aux Styles sociaux : Éviter les coûts cachés du mauvais alignement de la communication

Comment votre organisation a-t-elle réagi à la baisse de la demande des consommateurs et au ralentissement des ventes dans le climat économique actuel ? Si elle est comme la plupart, vous avez probablement subi un grand nombre de mesures de réduction des coûts, des licenciements, rationalisations, restructurations, réorganisations, ainsi que des gels d’embauches et de salaires. Si ces types de changements ont été nécessaires à la survie, ils peuvent causer des ravages sur la performance générale. En savoir plus.

Creating an Effective Digital Sales Development Strategy (e-Book)

When remote work shifted from a temporary to a long-term solution, many organizations realized they could not continue to delay their sales capability training efforts. While the challenges of the salesforce remained the same, the approach has changed radically. Through our work, we’ve discovered four keys to designing transformative digital sales development that delivers proven results. En savoir plus.

De la vente de solutions au conseil aux entreprises : Développer les compétences commerciales pour gagner en compétitivité

Dans une économie craintive, les managers commerciaux sont confrontés à un dilemme : les clients encore en mesure d’investir dans de nouvelles solutions exigent des remises et autres concessions. En même temps, les organisations de vente sont sous pression pour fournir volumes commerciaux et rentabilité afin de répondre aux attentes de leur propre entreprise. En savoir plus.

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