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Un société mondiale de courses express augmente son chiffre d'affaires de 14 millions de dollars.

Un société mondiale de courses express augmente son chiffre d'affaires de 14 millions de dollars.

Suite à une baisse des revenus après la fusion, la direction a cherché de l'aide pour trouver un avantage concurrentiel dans un secteur qui a été dominé par la vente transactionnelle.

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Sales Methodology Unites Global Sales Team and Drives Double-Digit Revenue Growth
Sales Methodology Unites Global Sales Team and Drives Double-Digit Revenue Growth

A global industrial engineering company set the target to achieve an above-market growth rate every year, yet recognized they had not invested in sales development for many years. As a result, the organization’s salesforce lacked structure and needed to gain a stronger skill set for the organization to differentiate from the competition and win new business. It was essential for product-savvy salespeople to shift to a customer-focused problem-solving sales approach and develop versatile communication skills, while sales leaders needed to drive the sales team to improved performance levels to meet the organization’s increased revenue targets. En savoir plus.

Strategic Sales Initiative Ignites Double-Digit Top-Line Margin Growth
Strategic Sales Initiative Ignites Double-Digit Top-Line Margin Growth

An American-based multinational manufacturer’s sales executives were experiencing increasing frustration due to declining sales, flat new account acquisition, and inaccurate forecasts. Lengthening sales cycles and declining win rates drove up the cost of sales, compelling leaders to find immediate relief and transform their sales organization. En savoir plus.

Three-Pronged Consultative Approach Increases Win Rates and Deal Sizes for Global Laboratory Equipment Company
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Company leadership understood that as players in many different fiercely competitive markets in the biotechnology space, it needed a dramatic point of differentiation with its salesforce. The company’s highly scientific sales professionals had extensive technical expertise, but they lacked a consultative selling approach. En savoir plus.

Un point de différenciation éclair : Améliorer l'expérience client
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Sur un marché largement banalisé, la plus grande entreprise de fabrication et de distribution du monde se rend compte que ses clients peuvent obtenir essentiellement les mêmes produits auprès de leurs concurrents. Ceci est la preuve que la décision d'achat est souvent déterminée par la relation que les clients entretiennent avec leurs représentants de vente ou de service. L'amélioration de l'expérience client a été le point de départ de la différenciation. En savoir plus.

Une augmentation de 18 % du chiffre d'affaires attribuée au développement des ventes virtuelles et du coaching des ventes
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Une entreprise relativement jeune, spécialisée dans les sciences de la vie, a connu des années de croissance et de stabilité grâce à ses formulations spécialisées à base de lait humain de qualité supérieure destinées à répondre aux besoins nutritionnels des enfants prématurés et gravement malades de l'USIN. Cependant, avec des ventes stagnantes, les dirigeants ont reconnu qu'ils n’arrivaient pas à convertir en clients une partie des hôpitaux qui utilisaient des alternatives à base de vache. En savoir plus.

Une augmentation de 39 % du chiffre d'affaires attribuée au renforcement des compétences en négociation au milieu d'une pandémie mondiale
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En collaboration avec les consultants internes en performance de l'entreprise, Wilson Learning a intégré trois de ses principaux programmes de formation en vente en y incorporant des études de cas et des tactiques de renforcement pour aider les apprenants à appliquer leurs nouvelles compétences aux réalités du milieu de travail. En savoir plus.

Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)

En identifiant les limites inhérentes à son mode de vente traditionnel, une entreprise chimique internationale a transformé son organisation de vente en une force de vente apte à conseiller ses clients et à créer de la valeur ajoutée au-delà des produits. En savoir plus.

Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
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Après avoir été confrontée aux pressions accrues de la concurrence, une entreprise internationale dans les communications et les médias a lancé un programme de développement des talents. En savoir plus.

Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
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Une entreprise high-tech internationale a reconnu que ses vendeurs devaient démarcher plus haut, plus largement et plus en profondeur afin d’atteindre la croissance commerciale souhaitée. En savoir plus.

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