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Conozca los Principales Hallazgos de la encuesta anual de Liderazgo de la Revista Training (e-book)

Conozca los Principales Hallazgos de la encuesta anual de Liderazgo de la Revista <i>Training</i> (e-book)

For the third year, Training magazine and Wilson Learning teamed up to conduct a leadership development survey. More than 700 respondents shared their insights for effective leadership. Discover specific key actions your organization can implement to prepare the next generation of leaders. Download your Illustrated e-book now and review the survey findings!

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Desarrollando Hoy a los Líderes de Mañana: Encuesta Conducida por Wilson Learning Worldwide para la Revista Training Magazine

El desarrollo eficaz del liderazgo es fundamental, especialmente ahora. Encuestamos a más de 500 profesionales de A & D sobre sus esfuerzos de liderazgo para desarrollar la siguiente generación de líderes. Lea los resultados de este estudio de investigación realizado por la revista Training y Wilson Learning Worldwide. Saber Más.

Determinando las Habilidades Requeridas de un Vendedor Asesor

En muchas industrias es un hecho que los vendedores necesitan habilidades de consultoría de negocio para ser eficientes. Sin embargo, poco se ha hecho para tratar de definir el nivel de habilidades de consultoría requeridas. Algunos consideran las habilidades de descubrimiento a nivel estratégico como la definición de habilidad de consultor. Para otros, se requiere comprender la estrategia operativa básica y, para otros, la capacidad de realizar una visita de ventas a nivel ejecutivo es la raíz de ser un vendedor consultivo. Saber Más.

Gerencia de Ventas como fuente de Ventaja Competitiva: Cómo los Gerentes de Ventas Agregan Valor a la Organización

Crear Gerentes de Ventas efectivos ha sido un problema para muchas organizaciones desde hace tiempo. Al parecer el hecho de promover vendedores altamente efectivos al puesto de Gerente de Ventas tiene la misma probabilidad de fracasar que de tener éxito y hay poca evidencia documentada de las contribuciones al valor organizacional por parte de los Gerentes de Ventas. Saber Más.

Impacto de dar Coaching Gerencial en la Transferencia del Aprendizaje

En este estudio, revisamos la bibliografía de los últimos años en la búsqueda de estudios rigurosos que compararan el impacto de los seminarios de capacitación por sí solos con la capacitación aunada a diferentes formas de coaching gerencial. Identificamos nueve estudios que aportaron una comparación directa. Estos estudios fueron clasificados en relación al tipo de preparación que recibieron los gerentes para dar coaching a sus empleados. En general, encontramos que si las organizaciones prepararan plenamente a sus gerentes proporcionándoles (a) la misma capacitación recibida por sus empleados y (b) capacitación en un proceso de coaching efectivo, la organización podría aumentar la efectividad de la transferencia del aprendizaje en más del 40%. Saber Más.

Impacto de la Transferencia del Aprendizaje en la Efectividad Global: Mejorando la Colaboración a Nivel Mundial

Este estudio examinó el impacto de las actividades de transferencia del aprendizaje sobre la efectividad de la "Conciencia Global", un programa de aprendizaje diseñado para enseñar habilidades de comunicación y construcción de relaciones interculturales efectivas. El estudio comparó el uso de habilidades y el impacto del desempeño entre dos grupos, un grupo recibió sólo formación de habilidades (puro entrenamiento) y el otro recibió el entrenamiento de habilidades más actividades diseñadas para apoyar la transferencia del aprendizaje al desempeño laboral (grupo de entrenamiento más transferencia). Saber Más.

Liderazgo Versátil

Está bien documentado que las personas que entienden las diferencias en las preferencias de comunicación y aprenden a adaptar sus propias comunicaciones para que otros estén más cómodos, son los líderes más eficaces. Está habilidad se llama Versatilidad y es el núcleo de la capacidad de los Estilos Sociales de Wilson Learning. Pero, ¿cómo realmente funciona? Saber Más.

Mejora del Desempeño en Ventas a través de Habilidades de Consultoría

Para muchas organizaciones, los vendedores tienen que ser también consultores empresariales eficaces, tienen que ser expertos que puedan hacer frente a los problemas de los sistemas complejos y puedan ayudar a facilitar el cambio en las organizaciones de sus clientes. Saber Más.

Mejorando el Desempeño en Ventas a través de Habilidades de Negociación

En la era actual de negocios, es un hecho que para ser eficaces, los vendedores deben adoptar el arte de la negociación. Sin embargo, se han elaborado pocos estudios que demuestran el impacto de desarrollar habilidades de negociación, sobre los resultados de desempeño de ventas y negocios. Saber Más.

Modelo de Transferencia del Aprendizaje: Un Enfoque Basado en Investigación Para Mejorar la Efectividad del Aprendizaje

En general, se sabe que un seminario aislado no tiene mucha posibilidad de generar cambios significativos en el desempeño en el trabajo y se ha escrito mucho sobre diferentes técnicas para asegurar que la transferencia de las habilidades se traduzca en una mejora del desempeño organizacional. Sin embargo, si bien muchas personas han promovido actividades específicas para apoyar la transferencia del aprendizaje, ha habido poca investigación que compare el impacto real de estas diferentes técnicas. Saber Más.

Para un Mayor Desempeño de Ventas: Invertir en el Entrenamiento de Gerentes

Si bien el concepto de los gerentes de ventas de capacitación para entrenar con las habilidades específicas que sus vendedores está aprendiendo no es nuevo, muchas organizaciones se resisten a realizar la inversión. Esto ha sido en gran parte debido a la dificultad de justificar el gasto. Los estudios aquí presentados proporcionan pruebas claras y convincentes de que la formación gerente de ventas produce un ROI positivo. Es decir, los costos de formación del gerente de ventas añaden sólo un 20% de los costos de capacitación en ventas, pero producen que un ROI del 59% (59:1) para la organización. Saber Más.

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