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10 de mayo de 2010 - La Evolución del Aprendizaje Virtual
Por Michael Leimbach
Realicé mi primera sesión de aprendizaje virtual hace casi quince años. Me hace gracia pensar en lo limitadas que eran la tecnología y mi experiencia en ese entonces. Lo máximo que podías hacer era mostrar diapositivas, realizar encuestas rápidas y simples creadas sobre la marcha y quizás dejar que los participantes escribieran en la pizarra (¿por qué todos utilizaban la esquina superior izquierda?). Saber Más.
15 de abril de 2010 - Aprendizaje Virtual: ¿Cuál es la Verdadera Novedad en hacerlo tanto Virtual como Efectivo?
Por Nancy Frevert
Hoy en día, los clientes están haciendo muchas preguntas acerca del aprendizaje virtual y no es de extrañar. El aprendizaje virtual tiene sentido en muchas maneras. En vez de llevar a la gente a una locación para la capacitación, ¿por qué no llevar la capacitación a ellos?. En vez de realizar gastos de traslado y alterar los horarios de trabajo, ¿por qué no integrar el aprendizaje al ámbito laboral?, ¿Por qué no se está haciendo esto más a menudo? Saber Más.
15 de marzo de 2010 - ¿Cuál es el beneficio de Invertir en Gerentes de Ventas?
Por Michael Leimbach
Recientemente observamos detenidamente cómo los gerentes en ventas pueden impactar los resultados de la capacitación de ventas. Esperábamos ver un efecto, pero nos sorprendió entender la gran diferencia que se crea a partir de la participación de los gerentes de venta. Si los gerentes están involucrados con la iniciativa y saben cómo capacitar, su participación puede incrementar el impacto de la capacitación hasta en un 24%. Saber Más.
20 de enero de 2010 - ¿Quiere que sus Equipos Virtuales Logren Resultados? Asegúrese de tener Habilidades "de Gente”
Por Michael Leimbach
Con tantas compañías haciéndose globales, fusionándose y reorganizándose, muchos más equipos están siendo conformados por miembros que nunca se conocen cara a cara. Una pregunta interesante que hacerse es cómo se comparan en cuestiones de desempeño estos equipos virtuales con aquellos equipos tradicionales que comparten una misma locación- y cuáles son las similitudes y las diferencias en sus necesidades y requisitos. Saber Más.
4 de enero de 2010 - Resolución de Año Nuevo: Involucrar a los Gerentes para Mejores Resultados de Aprendizaje
Por Ed Emde
Mientras inicia el nuevo año, posiblemente más limitado en presupuesto que el año anterior, puede estarse preguntando acerca de cómo será posible asegurar que los resultados de las iniciativas de este año sean sobresalientes. Saber Más.
23 de noviembre de 2009 - ¿Un empleado comprometido nace o se hace?
Por Bob Lovler y Scott Wesley
Mucha gente está hablando de compromiso de los empleados por su relación con una serie de resultados, como la retención, el desempeño y la lealtad del cliente. Parece haber un enfoque predominante sobre cómo crear (o hacer), compromiso en los empleados a través de prácticas específicas de liderazgo y de administración. Saber Más.
5 de noviembre de 2009 - Liderar por “Control Remoto”
Por Carl Eidson
Uno de nuestros gerentes recientemente tuvo un grupo de empleados que se mudaron a las oficinas base. Al describir la situación, reconoció algunas preocupaciones. "¿Qué pasa si no son tan productivos?", preguntó. "¿Cómo evitar que los que no están acostumbrados a trabajar independientemente, se distraigan?, ¿Cómo puedo mantenerlos motivados y enfocados?" Saber Más.
8 de octubre de 2009 - ¿Pueden sus gerentes de ventas responder las preguntas críticas que agobian la mente de los vendedores?
Por Carl Eidson
En estas condiciones económicas difíciles, es fácil creer que la mayoría de las fuerzas de ventas están condenadas a malos resultados y moral baja hasta que la economía mejore. Pero, ¿es esto realmente cierto? Mis observaciones informales a través de 10 empresas y 8 industrias sugerirían - NO. Saber Más.
8 de septiembre de 2009 - Si Desea Resultados Comerciales de Aprendizaje, Consiga Directivos Involucrados
Por Ed Emde
El pasado junio se encuestó a los profesionales que asistieron a la Conferencia Internacional ASTD acerca de lo que están haciendo para asegurar la transferencia de aprendizaje al trabajo. A medida que la gente comenzó a llenar la encuesta, escuchábamos una pregunta común: "¿Hay que rellenar esto basados en lo que sabemos que debemos hacer o sobre lo que estamos haciendo ahora?" Saber Más.