Articles et livres blancs sur la formation à la vente | Wilson Learning Worldwide
 
Recherche et Rapports

Recevez envois mensuels d'articles, de documents, et des webinaires.

Sign up

Share via:

Articles et Livres blancs sur la Vente 

Vente virtuelle : Tout a changé, mais rien n'a changé

Vente virtuelle

Alors que les vendeurs continuent de s'adapter à l'environnement actuel, il est facile de penser que "tout a changé". Bien que cela puisse sembler vrai, ce qui n'a pas changé, ce sont les principes solides et immuables de l'approche du conseiller en matière de vente. Dans cet article, nous allons examiner comment le succès de votre organisation vient de l’identification de ce qui a changé et de ce qui n'a pas changé.

>>> En savoir plus.

Voir d'autres Articles et Livres blancs sur la Vente

First Previous 31 à 40 sur 44 Next No Last

La performance commerciale par le leadership : Vos managers commerciaux peuvent-ils répondre à ces 5 questions essentielles ?

Demanderiez-vous au meilleur violoniste de l’orchestre d’en reprendre la direction sans aucune préparation ? Probablement que non, et si vous le faisiez, vous n’attendriez pas que l’orchestre joue très bien. Et pourtant, c’est exactement ce que font la plupart des organisations. Elles promeuvent des vendeurs très performants à des rôles de managers sans les préparer à être confiants et compétents dans les domaines essentiels du coaching, de la motivation et du développement de leurs collaborateurs. En savoir plus.

Permettre au client d’expérimenter comme atout vente

Selon les études 94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Les clients attendent des entreprises de leur permettre de tester les produits. A lire comment augmenter les ventes en développant l’approche « gagnant-gagnant ». En savoir plus.

Prise de pouvoir: l’importance du pouvoir des clients n’a jamais été aussi forte

L’expérience client surpasse le prix ou le produit pour se différencier. Le Commerce de détail se doit de proposer une expérience client différente avec une vrai valeur ajoutée. Oui mais comment ? En savoir plus.

Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client. En savoir plus.

Sales Methodology as the Force Multiplier: Taking Salespeople Where They Need to Go

Sales methodology is about the human behind the sales persona and, when executed well, quickly becomes a force multiplier. In this article, we'll explore sales methodology from the salesperson's point of view, and see how an effective sales methodology can help salespeople define and execute sales strategy in order to build a healthy pipeline and improve win rates. En savoir plus.

Le secret de l’aide à la vente: comment combler l’écart entre la stratégie des ventes et

Harvard Business Review s’est penché sur la situation tendue qui existe entre les Ventes et le Marketing. Un grand nombre d’entreprises cherche des solutions pour obtenir une meilleure harmonisation entre ces 2 départements afin d’obtenir des résultats accrus. Certains intervenants pensent que les autres fonctions pourraient et devraient être aussi prises en compte pour augmenter les ventes. Mais tout cela nécessite une clarification préalable. Comment pouvons-nous définir l’Aide à la vente ? Pourquoi et comment cela influe sur les ventes? Et quels sont les facteurs clefs?? En savoir plus.

Stratégie de vente concurrentielle : Influencer La Décision Pour Conclure La Vente

Comment une transaction toute cuite tombe-t-elle à l’eau ? Votre vendeur entretenait une bonne relation avec un excellent contact, la bonne solution pour répondre aux besoins du client était disponible et de forts signaux d’achat étaient visibles jusqu’à la toute dernière minute. Puis est arrivé l’appel tant redouté : « Merci pour votre proposition, mais nous avons décidé de faire affaire avec quelqu’un d’autre. » Que s’est-il donc passé ? Cette perte pouvait-elle être évitée ? En savoir plus.

Trois mythes de vente virtuelle démystifiés (Infographic) : La réalité derrière les idées fausses de la vente virtuelle dans l'environnement actuel

Alors que les vendeurs s'efforcent d'accéder aux clients et de les impliquer dans ce nouvel environnement, le thème de la vente virtuelle a, à juste titre, fait l'objet d'une grande attention. Consultez l'infographie ci-dessous pour découvrir les réalités qui se cachent derrière les mythes courants de la vente virtuelle dont nous avons entendu parler par nos clients. En savoir plus.

Une approche intégrée du développement du leadership commercial : Gérer le process, diriger les collaborateurs (article Point de vue)

Nombre de compétences acquises par un vendeur performant n’ont rien à voir avec les compétences attendues d’un manager commercial. Le tableau joint montre quelques-unes des principales différences. En savoir plus.

Vendre à des multiples décisionnaires: Attention Retard en vue !

Plus de 85% des opportunités de vente implique plusieurs décisionnaires. La plupart des commerciaux sont mal préparés à cette situation. La capacité à appréhender des négociations avec plusieurs intervenants stratégiques est primordiale. Cela générera un succès ou un échec. A lire les 3 clefs de la vente. En savoir plus.

First Previous 31 à 40 sur 44 Next No Last