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Artículos e Informes Técnicos de Ventas

Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

Selling Virtually

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not.

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Vea Artículos y Documentos Técnicos de Venta Adicionales

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Venta Consultiva: ¿Su Equipo de Ventas está Creando una Verdadera Diferenciación?

Para evitar los inconvenientes de competir en precios, se les dice a menudo a los vendedores que necesitan “vender el valor”. Otra estrategia es la de “agregar valor” ofreciendo al cliente servicios adicionales o características del producto sin cargo. Aunque estas estrategias pueden ser efectivas a corto plazo, ninguno de estos enfoques produce una ventaja sostenida. Saber Más.

Venta Estratégica: Contrarrestar a la Competencia

Los vendedores a menudo creen que saben lo que el cliente quiere y necesita, con base en la propuesta de valor de su propia compañía y una o dos conversaciones de descubrimiento con contactos de confianza. Los vendedores pueden estar respondiendo a una licitación oficial detallada - información que se comparte con todos los licitantes. De hecho, esta información sólo cuenta parte de la historia y no ayuda realmente al vendedor a entender claramente el cliente qué ve como valor. Saber Más.

Versatilidad de Ventas en la Industria Farmacéutica: Conectando Siempre con los Clientes

Como líder en ventas, debes haber notado también lo fácil que es que los vendedores se conecten con algunos médicos y no con otros. A veces, el mismo enfoque que tuvo éxito en un caso, falla en otro. Y algunas relaciones estables terminan siendo francamente difíciles, plagadas de tensión y problemas de comunicación por razones difíciles de comprender. Saber Más.

Visitas Ejecutivas: La sabiduría detrás de visitar a alto nivel

El 94% de los ejecutivos dice que es importante que los vendedores involucren a los ejecutivos en una discusión de impacto empresarial. Sin embargo, solo el 19% de ellos dice que los vendedores lo hacen de manera efectiva. Obtenga información para ayudar a sus vendedores a involucrar a los tomadores de decisiones de manera más creíble. Saber Más.

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