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Artículos e Informes Técnicos de Ventas

Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

Selling Virtually

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not.

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Vea Artículos y Documentos Técnicos de Venta Adicionales

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The Numbers Don’t Lie: A Business Case for Customer Experience

“By 2020 customer experience will overtake prices and product as the key brand differentiator” according to the Customers 2020 report. Developing a branded customer experience that enhances the perceived value of doing business with your company is critical to customer loyalty. Check out the infographic and see that “The Numbers Don’t Lie.” Saber Más.

¿Por qué sonríe mi Banquero? La Erosión de la Confianza del Cliente en la Industria Bancaria

La experiencia del cliente superará al precio y al producto como el diferenciador clave de la marca. La confianza es de vital importancia, pero carente en la industria financiera. Marcas institucionales deben proporcionar un valor mejorado con una experiencia de cliente diferenciada. ¿Pero cómo? Conozca más. Saber Más.

Posicionarse como Asesor de Confianza (“Trusted Advisor”): 3 PRINCIPIOS CLAVE QUE USTED NECESITA CONOCER

Es cierto que está bien, e incluso que es honorable, asociar el éxito en las ventas con ser un asesor de confianza, pero ¿qué se necesita para ganar este estatus con los clientes en un entorno de compradores hoy en día? Saber Más.

Sales Methodology as the Force Multiplier: Taking Salespeople Where They Need to Go

Sales methodology is about the human behind the sales persona and, when executed well, quickly becomes a force multiplier. In this article, we'll explore sales methodology from the salesperson's point of view, and see how an effective sales methodology can help salespeople define and execute sales strategy in order to build a healthy pipeline and improve win rates. Saber Más.

The Secret of Sales Enablement: Bridging the Gap Between Sales Strategy and Execution

A compelling conversation under the title “Sales Enablement” is unfolding among thought leaders in sales and marketing. The initial emphasis on sales enablement grew out of what Harvard Business Review calls “the notoriously fraught relationship between sales and marketing.” As companies sought solutions to better align sales and marketing to drive better revenue results, people started to talk about how other functions could and should also be better approached and aligned in order to enable sales. Yet, as with any exciting evolution, there is a lot of buzz but not necessarily a great deal of clarity as to what it means. So what exactly is sales enablement, why does it matter to your business, and what are the keys to doing it well? Saber Más.

Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not. Saber Más.

Skillfully Leading Forward from This New Place: Resilient Sales Leaders Build Resilient Salesforces

Given the current realities, resilient sales leaders need to mindfully pause and emerge with a proven process to foster innovation, opportunity, and success. In this article, we’ll consider the likelihood of your sales organization surviving or thriving during these challenging times based on what you tell yourself about chance, how you deal with and refocus dispersed energy, and how you lead through change. Saber Más.

Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al Vender el Valor (e-Book)

94% de los ejecutivos indican que quieren vendedores que se comprometan con el impacto de una discusión de negocios – pero solo el 19% de los vendedores lo hacen efectivamente. Descargue nuestro exclusivo libro electrónico para saber cómo las organizaciones de ventas pueden generar mejores resultados yendo más allá de las ventas basadas en necesidades para vender de la manera que sus clientes quieren comprar. Saber Más.

Vender a Tomadores de Decisiones Múltiples: Advertencia: ¡Mayor Retraso!

Más del 85 por ciento de las oportunidades de ventas involucran a múltiples tomadores de decisiones, la mayoría de los vendedores no están preparados para vender a los equipos de toma de decisiones. La capacidad de tratar eficazmente con múltiples tomadores de decisiones puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en sus números de ventas. Lea cómo la clave del éxito implica dominar tres habilidades de ventas. Saber Más.

Vender Valor: El Arte y Ciencia del Descubrimiento

El 94% de los ejecutivos de compra indican que quieren que los vendedores los involucren en una discusión sobre el impacto de negocio, pero esos mismos ejecutivos indican que sólo el 19% de los vendedores pueden hacerlo. Cada vez más, los clientes esperan que las organizaciones de venta utilicen y vendan valor. Lea cómo las organizaciones de ventas pueden generar mayores resultados mediante el desarrollo de un enfoque de venta que alinea su oferta con el valor de negocio que se crea para sus clientes. Saber Más.

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