セールススキル

セールススキルの効果測定

Results attributed to The Counselor Salesperson include:

  • 68% of respondents reported substantial skill improvement with asking the right questions
  • 67% reported adopting a problem-solving attitude to balance selling and addressing client needs
  • 69% indicated they agree or strongly agree that it was easy to apply the skills on the job
  • 68% agreed the skills helped them create new business opportunities and maintain client relationships
  • The percentage of attributed credit for each sale multiplied by the amount of that sale totaled $2,510,709

ラーニングへ投資する効果を、どのような基準で判断しますか?

ウィルソン・ラーニングには、どのセールススキルのトレーニングが最も効果があるかを事前に示したり、ラーニングに参加した営業の方々が何を学んだか説明し、どのような効果があったかなどを測定できるように、信頼性の高いデータをそろえています。

この評価の例としては:

  • ラーニングを実施した後、参加した営業担当者の行動がどう変わったかを測る効果測定
  • 営業売上や受注、営業生産性など特定項目ごとに解析する効果測定

効果測定も、貴社の環境や優先順位にあわせてカスタマイズできます。コストや時間を節約するため、貴社のニーズにあわせた調査のレベルも選択が可能です。 (詳しくはこちらへ)