UPFRONT: Presentaciones Persuasivas

Flujo de la Presentación
Flujo de la Presentación

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La complejidad del entorno de negocios actual hace de la habilidad de llevar a cabo Presentaciones Persuasivas a clientes internos y externos, un requerimiento fundamental para cualquier profesional. Hacer presentaciones de alto impacto en las que se compartan de manera clara, concisa y llamativa las ideas es fundamental. Los presentadores necesitan asegurarse de estructurar el mensaje adecuado, estar alerta a las reacciones de la audiencia, manejar adecuadamente las preguntas y llegar al punto de manera persuasiva. La pregunta que usted debe hacerse es: ¿Están sus colaboradores clave verdaderamente preparados para hablar en público con confianza e impacto?, ¿Tienen las habilidades requeridas para capturar exitosamente la atención de su audiencia e influir en otros en estos momentos de verdad?

Nuestro programa Presentaciones Persuasivas es un taller práctico y enfocado en resultados, con impacto inmediato en la habilidad de las personas para influir y persuadir efectivamente a una audiencia, movilizándola hacia la acción. Esta oportunidad de aprendizaje y fortalecimiento de las habilidades de presentación está estructurada en cuatro secciones: Preparación, Compromiso, Desarrollo y Cierre.

A lo largo del proceso, los participantes siguen un flujo estructurado para el diseño de presentaciones sin perder la libertad requerida para lograr presentaciones que reflejen su estilo personal y que respondan a las necesidades específicas de la audiencia. Todo esto, sin comprometer la estructura básica requerida para lograr una presentación efectiva y persuasiva.

Propuesta de Valor

El programa Presentaciones Persuasivas ayuda a los participantes a desarrollar e implementar presentaciones claras, concisas y llamativas, que tengan un impacto inmediato en su capacidad y efectividad para influir a la audiencia. Como resultado de la participación en este programa, los participantes estarán mejor preparados para estructurar estratégicamente las presentaciones importantes y ser más efectivos en la comunicación rutinaria.

Enfoque

Presentaciones Persuasivas es un programa de formación poderoso, con una duración de dos días y énfasis significativo en la aplicación práctica. Durante esta jornada de trabajo los participantes se preparan para hacer una presentación filmada, en la que aplican y demuestran los aprendizajes más relevantes logrados a lo largo del proceso. Se trata de un programa que se adapta al estilo de cada participante para optimizar sus talentos naturales y eliminar los comportamientos inconscientes que se constituyen como distractores en una presentación.

Wilson Learning considera que el aprendizaje sólo es efectivo cuando se transfiere a las prácticas de trabajo cotidiano. Para lograr esto, Presentaciones Persuasivas incluye componentes y actividades que mejoran:

La Disposición de los Participantes: Prepara a los vendedores y gerentes de ventas para la experiencia completa de aprendizaje.

  • Los participantes preparan una presentación corta que se filma y se utiliza al inicio de la sesión para proporcionar retroalimentación detallada a cada uno.

Transferencia del Aprendizaje: Se intercala el aprendizaje de conceptos fundamentales con el desarrollo de ejercicios prácticos que permitan la aplicación inmediata de las habilidades aprendidas.

  • Se proporciona a los participantes una herramienta para planear, organizar e implementar presentaciones.
  • Las prácticas incluyen ejercicios asociados a la planeación y ejecución de presentaciones persuasivas, manejo de preguntas difíciles, manejo de las autoconversaciones que pueden interferir con la presentación y el uso de ayudas audiovisuales.
  • El programa es lo suficientemente flexible para implementarse como un proceso de formación cara a cara de dos días, o seleccionar los módulos adecuados según el énfasis deseado y requerimientos específicos de su organización.

Alineación Organizacional: Para asegurar que el entorno organizacional promueva la aplicación de las habilidades adquiridas.

  • Existe la posibilidad de realizar actividades de refuerzo que conduzcan, faciliten y retroalimenten la aplicación posterior y consistente de las habilidades aprendidas (opcional).

Como resultado, los participantes continuarán aplicando las habilidades desarrolladas a través del programa Presentaciones Persuasivas, incluso mucho después de finalizar el entrenamiento.

Habilitando un Mejor Desempeño

Presentaciones Persuasivas cuenta con diversas herramientas de aplicación, reforzamiento y apoyo. Estos componentes adicionales de aprendizaje – listas de chequeo, retroalimentación frente a ejercicios filmados y tarjetas de ayuda – garantizan que los participantes puedan perfeccionar las habilidades y comportamientos recién adquiridos al regresar al trabajo. Involucrar desde el inicio a los líderes y/o grupos de soporte y capacitarlos para dar coaching para un mejor desempeño también es fundamental para una implementación exitosa de Presentaciones Persuasivas.

Para descubrir cómo aseguramos que el aprendizaje se refuerce y aplique para mejorar el desempeño, visite Enfoque de Transferencia del Aprendizaje.

Medición

Las organizaciones que implementan el programa Presentaciones Persuasivas tienen acceso a herramientas de medición que les ayudan a evaluar y orientar el progreso de los participantes. Los formatos de evaluación se proporcionan como parte integral del programa y pueden ser utilizados posteriormente para preparar presentaciones importantes y evaluar el fortalecimiento real de las habilidades en la práctica cotidiana.

Evaluación

Wilson Learning se asociará con su organización para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Tenemos el interés común de asegurar que Presentaciones Efectivas genere los resultados que usted busca. Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a lograr los cambios deseados y a mantener el impulso de su implementación.

Para saber más acerca de la medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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