SOA 営業組織診断 Sales Organization Assessment

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ビジネス環境の変化が激しく、予測が難しいため、組織が成長を続けるためには「営業力強化」が急務であると考える経営者は年々増えています。しかし、現在の営業人財の育成方法では素早い効果が得られず、現場から不満の声が少なくありません。予算は削減され、人財育成選択肢は益々減少傾向にあります。
果たして営業担当者、管理者個々人の能力を高めることだけが、「営業力強化」なのでしょうか。「営業力強化」を考える際には個人だけでなく、組織にも焦点を当てる必要があります。

「SOA:営業組織診断」は、会社の業績を支える「営業組織」のバランスや強み・弱みについて、「戦略・システム・行動」という『観点』の評価軸と、組織の「営業統括者・営業管理者・営業担当者」という『役割』の評価軸とを組み合わせ、課題解決に役立つ情報を提供するためのアセスメントツールです。これにより、限られた予算を有効活用する選択、集中すべき点が明確になります。

キーワード

◇ 営業組織の課題把握
◇ 営業戦略の浸透度合
◇ 戦略実現のための体制に問題はないか
◇ 効果的・効率的な営業人財育成予算の活用
◇ 営業管理者は期待される役割を果たしているか
◇ 営業担当者の活動に問題はないか

アセスメントの焦点:何を測定するか?
診断内容(9つの評価項目)
診断内容(9つの評価項目)

ビジネス環境の変化が激しく、予測が難しいため、組織が成長を戦略(ビジョンや営業方針、人財戦略)」と、それを効率的かつ効果的に支える「システム(体制や仕組、育成体系)」、そして戦略を遂行する人の「行動(知識やスキル、姿勢)」の3要素がしっかりとバランスがとれ、営業成果に結びつけられる力のことです。

「SOA:営業組織診断」では、「戦略・システム・行動」という3つの『観点』と「組織・管理者・担当者」という3つの『役割』との組み合わせで「営業組織力」を評価します。これにより設定された3つの『観点』が、営業トップから営業担当者まで適切に浸透しているかが明らかになります。また、役割別に設定された戦略が適切に具体化・遂行されているのか、も合わせて明らかになります。

アセスメントの構成

標準実施スケジュール/約4週間(診断実施申し込みから結果報告完了まで)
調 査 形 態/WEB診断
結果のフィードバック/診断結果レポートのご提供

アセスメントの展開

SOA アセスメントの展開

期待される効果

「営業組織力」の成長や向上の鍵となる販売促進、人財育成、組織風土について、どの部分にどのような課題や傾向があるのかを把握できます。直ちに課題解決に取り組むべきことと、中長期的に取り組むべきことが明らかになるので、限られた予算を優先順位を明確にして有効活用することが可能になります。

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