Negociando o Sim (Edição de Vendas)

A Negociação é uma parte sempre presente no processo de vendas. Ela pode ocorrer informalmente ou de maneira mais formal, quando propostas e acordos específicos estão sobre a mesa. Uma negociação eficaz protege os resultados e melhora as margens de lucro. Se você quer que os vendedores aumentem sua rentabilidade, negociem valores e não preço e melhorem como os clientes percebem sua credibilidade e o valor de suas capacidades e produtos, então o Negociando o Sim poderá lhe ajudar.

Negociando o Sim (Vendas) (NTY) auxilia vendedores a se tornarem melhores negociadores. É baseado no conceito de Negociação Baseada em Princípios, um método que oferece um processo eficiente para conquistar melhores acordos que satisfaçam ambas as partes e fortaleçam as relações com clientes.

Resultados do Programa

NTY oferece aos vendedores uma abordagem comprovada para tornar confrontos em uma negociação compartilhada. Implementado como uma solução integrada de Melhoria do Desempenho Humano, permite que sejam estabelecidos acordos ganha-ganha que levam a relações de longo prazo com os clientes. Ele também aborda como orientar e gerenciar o desempenho, além de fornecer uma variedade de ferramentas que podem aumentar as vendas.

Método de Aprendizado

A Wilson Learning acredita que o aprendizado deve ser transferido às práticas diárias. Para isso, NTY inclui componentes e atividades que fortalecem o Preparo do Participante, Transferência de Aprendizado e Alinhamento Organizacional.

O Preparo do Participante fortalece os vendedores e gerentes para a completa experiência de aprendizagem:

  • Trabalho prévio ao curso

A Transferência de Aprendizado foi desenhada com práticas e utilização de novas habilidades. O programa pode ser flexivelmente aplicado através de:

  • Sessão presencial com dois dias de duração.

O programa pode ser implementado de forma modular em dias não consecutivos, para permitir a aplicação entre as sessões. A implementação pode ser feita por um facilitador da Wilson Learning ou profissional da própria empresa após ser certificado por nossa equipe.

O Alinhamento Organizacional assegura que o cliente apoia o uso das novas habilidades:

  • Atividades de reforço pós-curso para vendedores e seus gestores.

Como resultado, os vendedores irão continuar a aplicar as habilidades e ferramentas aprendidas após a conclusão do curso.

Habilitando um Desempenho Melhor

Negociando o Sim (NTY) possui várias ferramentas de aplicação de desempenho, reforço e apoio. Estes componentes de aprendizagem adicionais – exercícios de aplicação, cartões de ajuda, guias de implementação, ferramentas de reforço, listas de verificação de desempenho, etc. – assegurando que os vendedores possam aprimorar habilidades e comportamentos recém adquiridos quando retornarem ao trabalho.

Envolver gerentes de vendas logo no início e prepará-los para treinar versatilidade interpessoal é, também, fundamental para uma implementação bem sucedida do NTY.

Medição de Resultados

Organizações que implementam o NTY podem ter acesso a ferramentas de medição e avaliação especialmente desenvolvidas para o programa. Clientes do NTY recebem a Planilha Estratégica de Negociação que auxilia os gestores a rever as habilidades utilizadas em uma negociação e que monitorar o impacto da Negociação Baseada em Princípios no resultado de suas vendas.

Avaliação

A Wilson Learning fará parceria com sua empresa para medir as mudanças iniciais de comportamento e os resultados de negócio. Temos um interesse comum em assegurar que o VSP gere os resultados que você busca.

Esta oferta, assim como todas as outras da Wilson Learning, pode ser personalizada para refletir seu ambiente de vendas e prioridades de negócio.

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