Negociando el Sí (Versión Corporativa)

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La mayoría piensa que las negociaciones ocurren estrictamente fuera de las paredes de las oficinas de una empresa. Sin embargo, las operaciones habituales de gerencia, requieren numerosas negociaciones con los empleados y compañeros dentro de las paredes de la oficina. Cada gerente tiene que aprender a lidiar de manera efectiva con las negociaciones cotidianas que involucran cuestiones y situaciones difíciles. El tener fuertes habilidades de negociación permite a los gerentes mantener a sus empleados satisfechos, tener el trabajo realizado y lograr cumplir con las necesidades y las metas de la gente dentro y fuera de la organización.

Negociando El Sí – Versión Corporativa (NTY-C) ayuda a los gerentes a ser mejores negociadores. Se basa en el concepto de Negociación Basada en Principios, un método que ofrece a los gerentes un procedimiento eficaz para llegar a acuerdos comerciales óptimos que satisfagan ambas partes y en realidad fortalezcan las relaciones profesionales.

Propuesta de Valor

NTY-C ofrece a los gerentes un enfoque comprobado para convertir la confrontación cara a cara en la resolución de problemas de lado a lado. Implementado como solución flexible e integral de Mejora del Desempeño Humano (HPI), permite el establecimiento de acuerdos comerciales de beneficio mutuo que conducen a resultados mutuamente satisfactorios. También enseña habilidades para el coaching y manejo del desempeño y proporciona una variedad de herramientas que pueden mejorar las relaciones entre las partes negociadoras.

Enfoque

Los componentes de aprendizaje de NTY-C pueden ser otorgados de forma flexible como una solución impartida por un faciltador de Wilson Learning o por un capacitador interno de la organización certificado por Wilson Learning para tal efecto. Esto permite:

  • La interacción cara a cara entre los participantes y el facilitador.
  • Práctica de habilidades reales con retroalimentación directa inmediata.
  • La oportunidad de tener un compromiso hacia la acción en tiempo real.

Se recomienda el método de entrega de NTY-C para crear una solución integral que maximice los resultados.

Sesiones de aplicaciones opcionales, (en letra cursiva arriba) están disponibles para la práctica y planificación de acciones. Estas sesiones proporcionan a los gerentes la habilidad y conocimiento para dar coaching y apoyar el enfoque de NTY-C con eficacia.

Habilitando un Mejor Desempeño

Involucrar a los gerentes de ventas desde el principio y entrenarlos para dar coaching en la Negociación Basada en Principios, es crítico para una exitosa implementación de NTY-C. NTY-C cuenta con diversas herramientas de aplicación, reforzamiento y apoyo. Estos componentes adicionales de aprendizaje – ejercicios de aplicación, tarjetas de ayuda de trabajo, guías de implementación, herramientas electrónicas de refuerzo, listas de verificación de desempeño – garantizan que los vendedores puedan perfeccionar las habilidades y comportamientos recién adquiridos al regresar al trabajo.

Medición

Las organizaciones que implementan NTY-C tienen acceso a herramientas de evaluación y medición de impacto. Los clientes de NTY-C reciben un Planificador de Estrategias del Negociador que ayuda al gerente de ventas a integrar las habilidades de Negociación de Principios en las negociaciones cotidianas y a hacer un seguimiento del impacto real de los esfuerzos del negociador. Algunas empresas acostumbran hacer revisión de la herramienta de planificación y resultados obtenidos en las reuniones gerenciales. Esto tiene la ventaja de mantener el enfoque de NTY-C en primer plano y reforzar su uso.

Evaluación

Wilson Learning se asociará con su organización para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Tenemos el interés común de asegurar que NTY-C genere los resultados que usted busca. Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a lograr los cambios deseados y a mantener el impulso de su implementación.

Para descubrir como garantizamos que el aprendizaje es aplicado para la mejora del desempeño, vea nuestro Enfoque de Transferencia del Aprendizaje.

Para saber más acerca de la medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

Negociando el Sí también está disponible en una versión específicamente diseñada para los profesionales de ventas.

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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