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7 de enero de 2019 - Calmar la sed de valor de su cliente

Calmar la sed de valor de su cliente

Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto.

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7 de enero de 2019 - Calmar la sed de valor de su cliente

Por Michael Leimbach y David Yesford

Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto. Saber Más.

18 de julio de 2018 - Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 3 de 3: Mensaje Correcto; Persona Correcta

Por David Yesford

Identificar los prospectos "correctos" a los que apuntar es solo una parte de la batalla de prospección de ventas. La clave para acceder es presentar el mensaje correcto a la persona adecuada. Pero para lograr el acceso, el vendedor debe crear un mensaje relevante que sea convincente para el negocio de su prospecto objetivo. Si un vendedor no puede descubrir los problemas y las necesidades de sus clientes, no tienen ninguna posibilidad de venderles una solución. Saber Más.

29 de enero de 2018 - Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 1 de 3: Apunte hacia los “posibles clientes” correctos

Por David Yesford

Los vendedores más exitosos saben cómo identificar un buen prospecto. En lugar de jugar un juego de números, preguntan: "¿Qué empresas son más aptas para nosotros?" Al conocer a su cliente ideal, los vendedores pueden tomar decisiones previas de ir / no ir e invertir su tiempo en un grupo más pequeño de empresas con más probabilidades de ofrecer buenas oportunidades comerciales. Saber Más.

26 de enero de 2018 - Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects: Part 2 of 3: Convert Your Strong Suspects to Good Prospects

Por David Yesford

How can I determine a Strong Suspect from a Good Prospect? People buy for their own reason, not yours and therefore, experienced salespeople know that there needs to be evidence of obvious mutual benefit in a potential sales relationship. When salespeople make the link between what the customer needs and what you have to offer, it becomes easier for salespeople to invest their time into only targeting the strongest prospects. Saber Más.

22 de febrero de 2016 - Aceptar el Rol de Romeo

Por David Yesford

Ten cuidado; es fácil dejarse arrastrar a aceptar el papel de Romeo, pero si lo hace, usted sabe cómo termina! ¿Cómo se mueve fuera de las funciones que se esperan de clientes y proveedores con los roles y expectativas bien definidas para un cuadro de diálogo de lado a lado que apoya la previsión del valor de su cliente? Saber Más.

27 de enero de 2016 - Successful Sales Enablement: Bridging the Gap between Strategy and Execution (As seen on Selling Power blog)

Por Wendy Mack

In working with sales organizations around the globe, I have found that everyone wants a piece of the sales force. Internal functions such as marketing, training and development, R&D, and sales operations all have information they want to get out to sales. When these functions aren’t working together, the result tends to be costly chaos. Saber Más.

3 de febrero de 2015 - No es lo que le sucede, sino cómo reacciona a lo que le sucede

Por David Yesford

"Gracias por los USD$25." Aprenda cómo se puede utilizar "hablar con uno mismo" para superar la negatividad del rechazo de ventas y crear un enfoque positivo que logra resultados. Saber Más.

26 de septiembre de 2014 - RFP ... ¡Así que me estás Diciendo que hay una Posibilidad!

Por David Yesford

¡Así que me estás diciendo que hay una posibilidad! Sí ¿Suena familiar? Probablemente reconoce estas líneas clásicas de la película Tonto y Re Tonto, protagonizada por Jim Carrey como Lloyd Christmas, el eterno optimista. No estoy diciendo que todas las solicitudes de propuestas (RFP) sean así, pero seguro que así se sienten en ocasiones. Saber Más.

26 de agosto de 2014 - ¡Ésta es mi Mejor Oferta Definitiva!

Por David Yesford

Con los años, mis viajes a menudo me han llevado a la India. Algunas de las experiencias más fascinantes que viví fueron en los mercados de la India, incluyendo una experiencia particular en el mercado de Dilli Haat en la parte central de Delhi. Saber Más.

12 de marzo de 2014 - ¡No te Acerques al Bosque! Historias de Terror sobre Ventas de Campo

Por David Yesford

Es una noche húmeda, la niebla cae. Un lobo aúlla mientras se escucha la música misteriosa en el fondo. Aparece una mujer, con sangre en sus manos. Sola y asustada, ella tropieza fuera de la casa y baja las escaleras ruidosas, mirando hacia un amplio patio. En el borde del patio hay una oscura entrada al bosque. La mujer mira a su alrededor, luego se dirige lentamente hacia el bosque. Si usted está sentado en la sala de cine, ¿qué está diciéndose a sí mismo, tal vez incluso desea gritar a la pantalla? "¡No te vayas. . . ¡No entres en el bosque!" Saber Más.

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