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Vender Valor: El Arte y Ciencia del Descubrimiento

Vender Valor

El 94% de los ejecutivos de compra indican que quieren que los vendedores los involucren en una discusión sobre el impacto de negocio, pero esos mismos ejecutivos indican que sólo el 19% de los vendedores pueden hacerlo. Cada vez más, los clientes esperan que las organizaciones de venta utilicen y vendan valor. Lea cómo las organizaciones de ventas pueden generar mayores resultados mediante el desarrollo de un enfoque de venta que alinea su oferta con el valor de negocio que se crea para sus clientes.

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