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Artículos e Informes Técnicos de Ventas

Negociación: El Nuevo Estándar del Cliente: 5 Estrategias de Negociaciones de Ventas

Negociación: El Nuevo Estándar del Cliente

El enfoque tradicional de "nosotros contra ellos" para la negociación ya pasó. Los compradores sofisticados de hoy quieren una venta sofisticada. Sus futuros clientes demandan conversaciones colaborativas, resultados justos y un proceso que garantice que se satisfagan sus necesidades e intereses. Para cumplir con este nuevo estándar, sus vendedores deben poseer la confianza y las habilidades de negociación para tener éxito. ¿Qué tan preparado está su equipo?

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