Resulados de Ventas | Estudio de caso de Venta | Wilson Learning Worldwide
Resultados del Cliente

Ventas - Resultados de Clientes

Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million

Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million

Following a post merger revenue decline, management sought help to find a competitive advantage in an industry that has been dominated by transactional selling.

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18% Revenue Increase Accredited to Virtual Sales and Sales Coaching Development
18% Revenue Increase Accredited to Virtual Sales and Sales Coaching Development

A relatively young life science company enjoyed years of growth and stability from its premium human milk-based specialty formulations for the nutritional needs of critically ill and premature infants in the NICU. Saber Más.

39% Increase in Revenue Attributed to Strengthened Negotiating Skills in the Midst of Worldwide Pandemic
39% Increase in Revenue Attributed to Strengthened Negotiating Skills in the Midst of Worldwide Pandemic

In collaboration with the company’s internal performance consultants, Wilson Learning integrated three of its core sales training programs as the foundation, incorporating case studies and reinforcement tactics to help learners apply new skills to workplace realities. Saber Más.

A Flash Point of Differentiation: Enhancing the Customer Experience
A Flash Point of Differentiation: Enhancing the Customer Experience

In a largely commoditized marketplace, the world’s largest manufacturing and distribution company realizes its customers can get essentially the same products from their competitors, meaning the buying decision is often times driven by the relationship customers have with their sales or service reps. Enhancing the customer experience was the flash point of differentiation. Saber Más.

Adopting a Consultative Sales Culture Results in 3.1:1 ROI
Adopting a Consultative Sales Culture Results in 3.1:1 ROI

As an organization, one of the goals is to have an organization—from sales to operations to product management to supply chain management—that is functional and collaborative across each group. From a customer perspective, the company wanted to be seen as a customer-centric organization with extensive global resources and an expertise in supply chain management. To accomplish these goals, the company partnered with Wilson Learning to develop a comprehensive and customized sales training initiative specific to multiple job functions within the Electronics Marketing Americas division. Saber Más.

Casa Global de Subastas de Lujo Aumenta sus Ingresos en un 18% Mediante Habilidades Avanzadas de Negociación
Casa Global de Subastas de Lujo Aumenta sus Ingresos en un 18% Mediante Habilidades Avanzadas de Negociación

En un sector en el que las negociaciones son críticas para el éxito del negocio, los mejores especialistas de arte de una casa de subastas global, fueron retados por la amplia gama de escenarios de negociación que enfrentaban. Saber Más.

Compañía Global de Alta Tecnología Habilita a la Fuerza de Ventas para Vender a Nivel Ejecutivo
Compañía Global de Alta Tecnología Habilita a la Fuerza de Ventas para Vender a Nivel Ejecutivo

Una empresa global de alta tecnología reconoció que sus vendedores necesitaban visitas con contactos de nivel más alto, en más áreas de la organización y más profundas a fin de lograr el crecimiento en ventas que deseaban. Saber Más.

Compañía Global de Medios Atribuye $ 17 millones de dólares (€ 15,5M) en Ingresos a las Nuevas Habilidades
Compañía Global de Medios Atribuye $ 17 millones de dólares (€ 15,5M) en Ingresos a las Nuevas Habilidades

Después de enfrentar el aumento de presiones competitivas y volverse altamente dependientes de su talentoso personal, una corporación global de comunicaciones y medios de comunicación inició un programa de desarrollo de talento. Saber Más.

Compañía Química Global aumenta sus ventas en $ 12,8 millones de dólares (€11,6M)
Compañía Química Global aumenta sus ventas en $ 12,8 millones de dólares (€11,6M)

Reconociendo las limitaciones inherentes a su forma tradicional de ventas, una empresa química mundial estaba decidida a transformar su organización de ventas en una fuerza de ventas capaz de consultar con los clientes y añadir valor más allá de los productos. Saber Más.

The Counselor Approach to Problem-Solving Adds Value for Customers and Increases Deals Won
The Counselor Approach to Problem-Solving Adds Value for Customers and Increases Deals Won

This nationwide staffing solutions and payroll services company, twice named to the Inc. 500 list of fastest growing U.S. companies, desired to break away from the commoditization and price-based selling that was happening throughout the staffing industry. The organization sought to implement a consistent brand experience by upskilling its employees, many who had non-sales backgrounds, with a consultative selling approach and by providing its managers with needed coaching skills to drive improved performance. Saber Más.

El Coaching de Ventas ayudó a la Organización a Aumentar sus Ingresos en un 13%, la Utilidad Bruta en un 13% y la Efectividad de Ventas en un 40%
El Coaching de Ventas ayudó a la Organización a Aumentar sus Ingresos en un 13%, la Utilidad Bruta en un 13% y la Efectividad de Ventas en un 40%

Un importante distribuidor y comercializador de productos y suministros de Mantenimiento y Reparación (MR) incrementó el ingreso y la utilidad bruta en un 13%. Saber Más.

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