お客さま事例紹介

31%の劇的な売上推進(ソフトウェア企業)

Speed-to-Proficiency Dramatically Boosts Software Company's Revenue 31%

お客さまのビジネスにおける課題:

組織の成長を目指し、主要な販売網への営業力研修の実施を決定しました。お客さまは研修においては業界においても会社としても馴染みのないソリューション営業手法を、膨大な数の営業職社員に授ける必要があると認識していました。「スピードからプロフェッショナルへ」という気運が高まっており、会社の製品やプロセス、顧客の業界情報など、ソリューション営業を行う上で必要な全ての情報を集約することが求められていました。

当社が提供したソリューション:

お客さまは、自社のソリューション営業力を強化し、実践させるために十分な時間を考慮した導入プロセスを策定しました。トータルラーニングソリューションを設計し、事前学習、eラーニングによる製品知識トレーニング、中核となる3日間のプログラム、そして事後のマネジャーによる支援と事後学習システムから構成されています。加えて、チームチャレンジ演習を設けることで、新たに学んだスキルを活用し、実践するためのシミュレーションを行い、現場での実践に役立てました。

成果:

ビジネスの投資対効果においては、トレーニング実施後は31%の改善が見られました。また、75%以上の受講生が、プログラムの結果新たな営業機会を創造できたと答えています。

こうした成功事例を、あなたの職場にも。詳しくはこちらへ