お客さま事例紹介

経営層への営業アプローチを可能に(グローバル・ハイテク企業)

Global High Tech Company Equips Salesforce to Sell at Executive Level

お客さまのビジネスにおける課題:

売上達成目標のため、顧客企業に対してより広く、より深く、より上層部へのアプローチを必要としていました。

当社が提供したソリューション:

SAS(セールスアドバンテージシリーズ)という経験豊富な営業担当者向けに対して、より高度な営業戦略立案のスキルを授けるプログラムを提供しました。このワークショップを通して、営業担当者は経営層との関係構築や顧客ビジネスに付加価値を与えるソリューション提案を学びました。

成果:

セッション参加前は29%だった経営層へのアプローチ率がワークショップ実施から3か月後には75%に向上しました。ワークショップの結果、94%の受講生が新たな商談機会を明確化し、62%がビジネスを獲得しました。

こうした成功事例を、あなたの職場にも。詳しくはこちらへ